课程概述

欢迎来到战略销售管理最终项目课程。这是该专项课程的最后一门课，也是对前四门课程中讨论与实践的所有概念、模型、框架、工具和技术的实际应用。本课程的核心目标是通过一个真实的商业案例为您提供业务背景，以便支持您有关战略、市场营销和销售整合的分析。

课程大纲

模块1 – 战略与销售
在这一模块中，您将回顾课程1和课程2的概念，分析案例背景，并进行一场集中于案例商业背景的最终测验。学习结果是掌握在特定商业背景下（即印刷和图形行业案例）有效销售概述和销售策略概念的适用性。

模块2 – 通过战略分析进行有效的销售规划
在此模块中，您将应用上一模块复习的概念，分析案例和补充信息，提出销售指导方针。学习结果是通过分析具体的战略指导方针，为销售计划结构支持提出相关销售计划。

模块3 – 销售模型、框架与市场营销的整合
在这一模块中，您将回顾课程3和课程4的概念，分析商业案例背景，并完成其中一场最终测验。学习结果是掌握模型与框架以及销售与市场营销的整合概念的适用性，以支持印刷和图形行业案例的分析。

模块4 – 战略销售与企业战略的结合
在这一模块中，您将应用上一模块复习的概念，分析案例和补充信息，进一步发展销售指导方针。学习结果是提议的销售指导方针将涵盖与销售、市场营销及战略相关的大部分主题。这些指导方针将为支持销售计划的制定提供必要的支持。

本课程的最终项目并不是销售计划，而是为销售计划的发展制定的战略销售指导方针。许多计划在实施过程中遭遇失败，通常是因为相关过程没有遵循良好的指导方针。如果这些指导方针不够好，计划就不会成功，实施也将失败。因此，最终项目旨在制定这些至关重要的销售指导方针。

总的来说，战略销售管理最终项目课程是所有希望提高其销售管理能力并了解如何在更高层次上整合销售与企业战略的从业者和学者们不可或缺的学习机会。