课程主页: https://www.coursera.org/learn/b2b-marketing
在如今快速变化的商业环境中，了解如何有效地开展企业间（B2B）营销至关重要。Coursera的国际B2B营销课程正是帮助我们掌握此技能的一把利器。本课程不同于大多数专注于商业对消费者（B2C）营销的课程，它提供了一个独特的视角，帮助我们理解B2B营销的独特特点，以及如何在不同国家和行业中实现商业扩展。
课程的第一周，我们将学习B2B营销的基本概念，了解买方中心的复杂互动。这为我之后的营销实践打下了坚实的基础。通过与行业专家Alex Teo和Prasanna Meduri的访谈，我获得了不少实用的见解，并通过练习测验巩固了我的基础知识。
进入第二周，我们将深入探讨B2B营销组合，包括产品、价格、地点和促销等要素。这一模块特别强调在整个购买过程中如何确定客户需求，以及如何制定相应的价格策略。我对通过”拳击组合”的比喻理解了如何有效吸引目标客户的注意，并使用不同的传播工具进行营销。
最后一周，我们将聚焦于跨国和跨行业的增长策略。通过分析如Rolls Royce（航空发动机）和ThyssenKrupp（电梯）等企业的成功经验，我意识到世界各地的市场机会以及如何利用B2B产品的多元化应用，来推动跨行业的增长。课程的最后，我通过最终测验检验了自己的学习成效。
总的来说，这门课程不仅帮助我理解了B2B营销的核心概念，还教会了我在实际操作中如何灵活运用。同时，它的结构严谨，结合了理论与实践，非常推荐给希望在国际市场上有所作为的营销人员或企业经理！
课程主页: https://www.coursera.org/learn/b2b-marketing