课程主页: https://www.coursera.org/learn/generate-and-maintain-a-healthy-sales-pipeline
在当前竞争激烈的商业环境中，管理销售管道被68%的公司视为销售流程成功的关键组成部分。因此，为了帮助销售专业人士、企业主和任何想要掌握销售策略的人，Coursera推出了一个短期课程《如何生成和维护健康的销售管道》。
这个课程由资深销售专家Jean Barnard主讲，专注于有效管理销售管道所需的关键技能。课程内容不仅仅是理论，还有大量实践知识，帮助你提高潜在客户的生成、交易的成交率以及客户互动的质量。
课程大纲：
- 第一课：发展潜在客户培育策略，保持管道健康
这一课教您如何与潜在客户保持一致的交流，确保销售管道的健康。学习如何有效地保暖潜在客户，并推动他们顺利通过销售过程。 - 第二课：掌握你的结果：从漏斗开始的投入
了解培养潜在客户和保持销售管道健康的策略。强调销售漏斗初始输入的重要性及其对整体销售成功的影响。 - 第三课：CRM工具的作用
介绍CRM系统以及它们在提升管理客户互动和销售数据效率中的作用。学习如何利用CRM工具简化销售流程，自动化常规任务，聚焦于达成交易。
通过这门课程，你将获得可操作的策略，以提高潜在客户生成、交易成交率和整体销售表现，成为销售专业人士的必备资源。
如果你希望优化销售流程，推动业务增长，这门课程绝对值得一试！
课程主页: https://www.coursera.org/learn/generate-and-maintain-a-healthy-sales-pipeline