课程主页: https://www.coursera.org/learn/models-frameworks-support-sales-planning
在当今快速变化的商业环境中，销售规划的能力变得越来越重要。通过Coursera上的《支持销售规划的模型与框架》课程，学习者将在理论与实践的结合中深入理解销售管理的精髓。
课程概览
本课程分为四个模块，涵盖了从销售管理到软技能的各个方面，旨在提升您的分析能力，帮助您在销售规划及管理中运用有效的模型和框架。
模块1 – 销售管理
在第一模块中，我们将讨论销售管理的功能，包括关键的操作变量、客户账户管理、领导力的作用等。这一模块为后续的模型与框架讨论奠定了基础。如果您想了解如何系统化地制定销售计划，这一模块绝对是您的起点。
模块2 – 销售模型与框架
第二模块深入探讨了如何通过应用不同的模型和框架来实施销售计划。这里强调了销售的非精确科学特性，通过多种方法帮助您制定销售规划。学习如何运用这些模型，将使您在实际工作中受益匪浅。
模块3 – 软技能
销售不仅仅是数据与管理，还包括与客户的有效沟通。第三模块将强调在谈判与客户交往中，软技能的重要性。通过提升这一技能，您将能够更好地与客户建立关系，从而提高销售成功率。
模块4 – 战略销售管理实战
最后一模块则引导学员完成课程的最终任务，应用所学概念进行案例分析。这一部分不仅是理论的应用，也是对您理解能力的真正考验。通过分析业务背景并应用课程所学，您将收获颇丰。
总结
总的来说，《支持销售规划的模型与框架》课程为希望提升销售能力的专业人才提供了全面的知识和技能培训。从理论学习到实际应用，您都能从中受益。无论您是销售新手还是经验丰富的销售专业人士，这门课程都能为您的职业发展打开新的视野。强烈推荐给所有想要系统化提升销售规划能力的朋友们！
课程主页: https://www.coursera.org/learn/models-frameworks-support-sales-planning