课程主页: https://www.coursera.org/learn/marketingchannelbenefits
课程简介
《营销渠道优势》是一门针对正在或希望在咨询、策略、工业销售与采购、营销管理、创业以及商业发展领域工作的个人设计的课程。这门课程的重点是了解客户购买的方式，即渠道优势的概念。
在当前的市场环境中，了解客户的需求是制定有效市场策略的第一步。这门课程将带您探索客户最常希望的渠道优势，通过实例介绍如何设计市场途径。
课程大纲
引言
这一模块将定义营销渠道在企业市场策略中的范围和重要性。通过一个关于非洲口服补液盐分配的案例，展示了渠道战略家所需采取的权衡、目标和实际解决方案。
爆炸性的渠道价值
在这一节中，我们将讨论如何通过识别新客户细分市场或强化现有细分市场的购买来利用营销渠道策略获得价值增长。多个实例将表明如何通过创新的市场途径产生爆炸性的价值，从而形成竞争优势。
渠道优势
这一部分概述了客户所期望的最常见渠道优势及其估值差异。通过一个案例展示这些偏好如何影响关键的渠道决策，例如：超市是否应该为客户提供在线购物渠道。
审计优势
在这一节中，我们将展示如何使用渠道优势审计工具来指导渠道解决方案和资源优先级。渠道优势审计是支撑定位、定价和竞争优势的重要基础。
为什么推荐这门课程？
此课程不仅适合具有基础营销知识的个人，也适合希望深入理解市场渠道设计关键因素的专业人士。通过实际案例学习，学生将能够将理论应用于现实情况，提升他们在市场策略中的竞争力。
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