课程主页: https://www.coursera.org/learn/major-principal-gifts
在现代慈善事业中，主要和重要赠款的开发工作显得尤为重要。Coursera上有一门名为《主要和重要赠款》的课程，为希望在这一领域进一步发展的学员提供了全面的视野和实用的策略。
本课程的第一部分介绍了主要和重要赠款的基础知识，确保学员了解相关的术语及其在捐款管理中的应用。学员将学习如何评估潜在捐赠者的信念和信心，这是影响实质性捐赠概率的关键因素。
接下来的模块深入探讨了如何进行潜在捐赠者的研究与准备。这一过程不仅需要了解捐赠者的资质和能力，还需要发掘与潜在捐赠者之间的关系，确定适合的接触策略。
此外，课程还涵盖了初次接触捐赠者的培养过程，包括如何根据捐赠者的兴趣和需求来调整自己的提案，以便更好地吸引他们的参与。
在提案撰写和谈判的模块中，学员将学习如何撰写一份有效的赠款提案，策略性地进行请求并进行谈判。这是实现成功的募款的关键环节。
最后，课程会介绍如何通过良好的捐赠者管理（Stewardship）来确保赠款的正式性和合规性。良好的捐赠者管理不仅能够巩固已有的关系，还能为未来的捐赠打下基础。
总的来说，《主要和重要赠款》是一门不可多得的课程，不论你是刚入行的新手还是希望提升专业技能的筹款人员，这门课程都能让你受益匪浅。强烈推荐给那些希望在慈善事业中有所作为的人！
课程主页: https://www.coursera.org/learn/major-principal-gifts