课程主页: https://www.coursera.org/learn/major-principal-gifts
在当今慈善事业发展迅速的时代，掌握主要与首要赠款的知识与技能显得尤为重要。Coursera提供的《主要与首要赠款》课程旨在为那些希望在基础知识之上进一步深入的学生提供全面的视角。
课程开始于对主要与首要赠款的定义和管理术语的介绍，让参与者能够使用指导信息来帮助建立和管理主要赠款项目。学生们将学习到八个关键要素，这些要素能够帮助识别潜在的大额捐赠者并激励他们的募捐意愿。
课程的第二部分聚焦于潜在捐赠者的研究及其目的。通过这一模块，参与者将了解到如何评估潜在捐赠者的捐赠能力，并识别与组织相匹配的潜在捐赠者。这一过程为后续的赠款培养、战略发展奠定了基础。
接下来的模块将帮助学生开启与潜在捐赠者的互动，在初次会晤中识别目标和回顾捐赠者的兴趣。同时，参与者还将学习如何撰写有效的赠款提案，以及构建成功的请求策略。
在谈判和请求赠款时，本课程特别强调了使用有效的闭合技术，帮助学生掌握与潜在捐赠者进行沟通的技巧，也介绍了如何正式完结捐赠过程并起草赠款协议，确保其符合相关政策。
最后，课程重视捐赠后续管理的重要性，学生将学习如何制定合适的捐赠者服务策略，以保持与捐赠者的持续关系。
总的来看，《主要与首要赠款》课程是一次深入学习的机会，适合所有希望在慈善领域建立或提升专业知识的人士。
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