《定价策略中的客户价值》课程介绍与评测

10 月 11, 2024 #Coursera, #价格策略, #企业管理, #定价策略, #客户价值, #市场营销, #心理学, #支付意愿, #消费者行为, #达登商学院

在商业和营销领域，定价策略是企业成功的关键要素之一。Coursera上提供的《定价策略中的客户价值》课程，旨在帮助学习者深入理解客户价值与定价之间的关系。该课程由美国弗吉尼亚大学达登商学院开发，循序渐进地引导学生掌握如何根据客户的支付意愿来设定价格，以最大限度地提高销售额。

课程概述：传统的定价方法往往基于成本，这虽然能解决账单问题，却可能导致营收损失。本课程帮助学员理解如何运用心理学原理，制定出更符合客户需求的价格策略，进而提高产品的市场竞争力。

课程大纲：

理解客户价值：在第一周，学习者将通过课程概览和三个定价视角的回顾，明确学习目标与方向。此周聚焦于客户价值的定义以及其与定价的紧密关系，帮助学员更好地理解消费者决策过程中的关键因素。
实施基于价值的定价：第二周深入探讨如何使用价格钢琴、价格阶梯和激励曲线等工具，构建需求曲线，从而实现精准定价。课程中还将分析B2B环境中的客户价值驱动因素，并引导学员进行新产品的定价分析。
测量客户偏好：第三周将介绍如何通过调查和组合分析两种方法来测量客户的支付意愿，借助实例学习如何更有效地获取客户偏好数据。
考虑客户的人性：在最后一周，课程将探讨消费者购买决策中的心理因素，学习如何有效框定价格与制定促销计划，帮助学员在现实案例中应用所学工具。

总的来说，《定价策略中的客户价值》课程通过理论与实践相结合，为学员提供了全面的定价策略理解，强调了心理学在定价过程中的重要性。无论你是企业决策者还是市场营销人员，这门课都将为你的职业发展带来积极影响。