《定价策略实践》课程介绍与评价

10 月 11, 2024 #LED市场, #商业教育, #商业课程, #定价策略, #市场分析, #数据分析, #消费心理, #消费者行为, #经济学, #课程评价

《定价策略实践》是一门由达顿商学院的Ron Wilcox教授和波士顿咨询集团的Thomas Kohler主讲的Coursera在线课程。本课程以项目为中心，带领学员通过一个真实案例进行学习，该案例围绕飞利浦推出的一款环保LED灯泡展开，从问题陈述到详细分析，让学员体验定价策略的实际应用。

课程内容分为四个主要模块：

1. **零售市场动态** – 在这一模块中，课程介绍了项目背景，学员将研究飞利浦推出的环保灯泡。通过分析经济学数据，学员将运用成本视角分析该LED灯泡的经济效益，并与专家进行深入讨论，以确保掌握关键概念。

2. **客户价值与联合分析** – 这一周，学员将深入客户价值，通过联合分析来确定消费者的价格敏感度。老师将指导学员如何将数据图形化，方便分析不同市场的客户需求，以制定合理的定价建议。

3. **价格推荐** – 在这一模块中，学员将整合之前的分析，提出飞利浦在B2B和B2C市场的定价策略并具体说明其理由，最终形成一份结构清晰且具说服力的幻灯片报告。

4. **应对变化** – 课程的最后一周，学员将面对新的市场挑战，包括新竞争对手以及新规章的出现。学员将学习如何在竞争环境变化时调整策略，并进行市场实际调研，将其发现结合到案例分析中。课程最后，波士顿咨询集团的定价专家将分享在这一领域工作的宝贵经验。

总的来说，《定价策略实践》不仅提供了深入的理论分析，也结合了实际操作的机会，非常适合希望在定价领域发展的学者和从业者。这门课程教会学员如何综合考虑成本、客户价值及竞争因素，从而制定出合理的定价策略，是扩展商业思维和实践能力的优秀选择。