课程主页: https://www.coursera.org/learn/estrategias-negociacion
在这门名为《Las estrategias y habilidades para las negociaciones》的课程中，学习者将深入研究和分析有效的谈判策略、工具和标准，以提高谈判过程的效率。这是四门系列课程中的最后一门，旨在帮助学员掌握制定具体且可量化的目标，从而为战略谈判做准备。课程内容包括了对不同文化的谈判方式的比较、谈判技巧以及实用的谈判指南，最后还将探讨如何应用战略策划以创造未来的价值。
课程的第一部分欢迎学员，并介绍了谈判的基本技能和策略，包括如何评估形势并采取有效的行动。第二部分涉及谈判技巧，重点分析其他文化的谈判方式与我们的谈判模型的差异，并提供高期望值谈判的初步策略，确保在快速谈判中谨慎行事。第三部分探讨实用的谈判指南，包括如何做出让步、应对多重报价的压力，并示范如何解决谈判中的僵局。最后的策略部分强调了目标导向的谈判和战略规划，借助SWOT分析法来确定成功的有效策略。
总体而言，这门课程提供了全面而实用的谈判技巧，适合希望提高谈判能力的学习者。通过有效的理论与实践结合，学员能够在真实的谈判环境中游刃有余，实现双赢的结果。
课程主页: https://www.coursera.org/learn/estrategias-negociacion