课程主页: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation
在Coursera的销售运营/管理专业的第四部分，我们推出了名为《销售预测、预算、区域管理、评估及法律/伦理问题》的课程。这门课程旨在帮助学生深入了解在管理角色中进行销售预测和预算的方法和目的。课程内容包括销售预测的定义、销售区域的开发、销售业绩的评估，以及销售经理面临的法律和伦理问题。
课程大纲首先介绍了销售预测和预算模块。在这一周中，学生将学习市场的整体销售潜力及其定义，并利用这些信息制定市场销售预测。此外，课程将介绍三种计算市场潜力的方法，讨论影响销售预测的关键因素，并回顾九种常用的预测方法及其数据应用、优缺点。
接下来，我们将进入区域管理模块，讨论销售区域的管理，理解为什么要创建销售区域以及开发销售区域的两种方法。
然后，课程转到销售业绩评估模块。我们将识别业绩评估的组成部分，并介绍著名的“帕累托原则”（80/20法则），展示分析销售量的五种选项。此外，我们还将讨论成本分析及其在商业决策中的应用。
最后，我们将探讨法律和伦理问题模块，帮助销售经理理解必须熟悉的伦理和法律问题。我们将区分伦理学和法律问题，回顾销售管理面临的挑战，并讨论伦理规范及其重要性。
总的来说，这门课程不仅深入探讨了销售领域的关键概念，也强调了在复杂商业环境中应对伦理和法律问题的必要性。无论是销售经理还是想要提升销售策略的专业人士，都能在这门课程中受益匪浅。
这门课程通过理论和实践的结合，使参与者能够在实际工作中运用所学知识，做出更合适的管理决策。
课程主页: https://www.coursera.org/learn/forecasting-budgeting-territories-evaluation