课程主页: https://www.coursera.org/learn/account-management
在当前竞争激烈的商业环境中，销售管理和账户管理的技能显得尤为重要。Coursera 上的《账户管理与销售力量设计》课程正好满足了这一需求，成为销售运营与管理专业化的第一门课程。通过这门课程，学习者将掌握多种销售方法，系统了解战略规划与销售管理的流程。
课程概述：
这门课程的设计旨在帮助学生掌握战略规划的步骤，并深入了解销售经理的责任与职能。课程中包含的模块如“战略规划与销售管理”和“销售管理的简要概述”等，将通过理论与实际案例相结合的方式，为学习者提供全面的知识体系。
大纲解析：
- 介绍与概览：本模块介绍了课程的主要讲师和专业化的其他课程，为学生提供一个整体框架。
- 战略规划与销售管理：本模块识别出战略规划中的关键步骤，以及销售职能如何与战略规划相结合。
- 销售管理的简要概述：这一模块将介绍销售经理的七项核心职责，探讨销售经理成长的历程，并分享一位实际销售经理的经验与日常工作。
- 内部/外部销售、购买中心与个人销售流程概述：该模块讨论两种销售操作的不同之处（内部与外部销售），并介绍个人销售的概念及购买中心的理论。
总的来说，《账户管理与销售力量设计》课程为希望提高销售管理技巧的学生提供了有价值的知识，使他们能够在未来的职业生涯中更加游刃有余。无论你是刚入门的销售人员，还是希望提升自己的销售管理技能，这门课程都将对你大有裨益。
课程主页: https://www.coursera.org/learn/account-management