课程主页: https://www.coursera.org/learn/marketingchannelbenefits
《市场渠道利益》是一门理想的课程，适合目前从事或希望进入咨询与战略、工业销售与采购、市场管理、创业及商业发展等领域的人士。课程的重点是介绍渠道利益的概念，特别是如何理解客户购买的方式，这是设计市场路径的需求侧的关键第一步。在课程中，您将了解客户最常期望的渠道利益，并通过实际案例来深化理解。
本课程分为几个模块，包括：
引言
本模块将定义营销渠道在公司市场策略中的范围和重要性。通过非洲口服补液盐的分销案例，说明渠道战略专家在面对权衡、目标及实际解决方案时所采用的方法。同时，概览课程结构及开发渠道战略的通用框架，帮助参加者解决市场通路问题。
爆炸性渠道价值
在这一章节中，我们将探讨营销渠道战略如何成为价值的来源，通过识别新的客户细分市场或加深现有细分市场的购买来推动收入增长。课程将运用多个实例说明，创新的市场路径如何创造爆炸性价值，并形成具有竞争优势的差异化产品-渠道供给。
渠道利益
该模块概述了客户最常期望的渠道利益以及价值评估的差异。课程将提供案例说明，这些偏好如何驱动关键渠道决策，例如，食品杂货商是否应向客户提供在线渠道。
审计利益
该章节将展示如何使用渠道利益审计工具来指导渠道解决方案和资源优先级。渠道利益审计对于理清定位、定价和竞争优势的决策至关重要。
整体而言，这门课程不仅提供了理论知识，还通过大量实例帮助学员实际应用。无论您是希望提升现有的市场知识，还是希望进入一个新的职业领域，这门课程都将为您提供宝贵的见解和实用技巧。
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