课程主页: https://www.coursera.org/learn/negotiation
《谈判入门：成为一个原则性和有影响力的谈判者的战略工具书》是一门非常有价值的在线课程，为学习者提供了系统的谈判框架和理论指导。课程内容深入而实用，以帮助学员掌握分析和塑造谈判的技巧，成为更有效的谈判者。
课程从“派”理论入手，解释了什么是公平，而公平的标准往往是偏向一方的。通过这种理论，学员能够重新审视自己的谈判方式，使其更加原则性，从而增强说服力。这一点对于所有谈判者来说极其重要，无论是在职业生涯还是日常生活中。
课程中的案例学习阶段通过小型案例帮助理解理论在实际中的应用，例如“合并案件”通过探讨合并后的协同效应来展示利益的分配问题。此外，“Zincit 案件”和“Outsider 案件”分别涉及了谈判准备、信息披露以及制定初步报价的策略。这些案例均通过严谨的分析和讨论使学员能够更清晰地认识到在谈判中如何避免误区。
高级主题模块涵盖了在没有权力的情况下如何谈判、通过电子邮件谈判等话题，为学员提供了更广泛的技能和视角。通过与多位谈判专家的合作，包括琳达·巴布克和赫伯特·科恩的讲座，使课程更具深度与权威性。
总体而言，这门课程为想要提升谈判技巧的学习者提供了全面的理论支持和实战指导，是一个不可多得的线上学习机会。学习者将会收获良多，不仅能理解谈判的复杂性，更能在面对竞争性情境时，有效预测和塑造对方的行为。每一堂课都充满了实用的案例和生动的讨论，绝对值得推荐给任何希望提高自身谈判能力的人。
课程主页: https://www.coursera.org/learn/negotiation