课程主页: https://www.coursera.org/learn/sales-marketing-alignment
课程概述
欢迎来到《销售与市场营销的协同》课程，作为大多数学术界和实务界认为销售职业面临的最大挑战之一，此课程深入探讨了销售战略与市场营销之间的整合。
在我们第一课程《有效销售》中提到，战略与销售的整合支持了销售职能的价值创造的潜力，而市场营销则在这个过程中起到了重要的支持角色。
课程大纲
模块1 – 战略规划中的市场营销原则
这一模块的目标是加深对市场营销和战略概念的讨论，理解这些概念如何在销售规划和管理职能中发挥关键作用。而市场营销与销售间的错位会显著降低公司的价值创造潜力。
模块2 – 销售与市场营销的和谐关系
在这个模块中，我们将更加深入地了解市场营销与销售之间的常见矛盾，识别这些矛盾的根源，并提出建议以减轻矛盾的影响或防止其发生。
模块3 – 销售与市场营销整合检查表
通过这一模块，学员能够深入了解销售与市场营销的整合是如何影响商业成功的，识别整合的程度和需要填补的差距，并分析如何实施对策以实现更好的整合。
模块4 – 战略销售管理的实践应用
在这个模块中，学员将利用真实商业案例开发最终作业，设计支持销售与市场营销整合的行动和建议。
总结
这门课程适合所有希望在销售和市场营销领域提升自身能力的专业人士，特别是那些希望改善团队协作和提高销售绩效的管理者。这是一个很有价值的课程，强烈推荐给大家！
课程主页: https://www.coursera.org/learn/sales-marketing-alignment