课程主页: https://www.coursera.org/learn/sales-marketing-alignment
课程介绍
欢迎来到第四门课程——销售与市场对齐。本课程专注于销售专业人士面临的最大挑战之一。我们在第一门课程中提到，销售策略与销售的整合对于创造价值至关重要，而市场营销功能也能够支持这种整合。
本课程分为四个模块，旨在帮助学员深入理解销售与市场之间的协调与整合。
模块一：战略规划的市场营销原则
这一模块深入讨论市场与战略的概念，这些概念在销售规划与管理中扮演着至关重要的角色。学员将理解市场原则与销售的互动关系，提高市场规划与销售团队协作能力。
模块二：销售与市场的和谐化
在这一模块中，学员将深入了解市场与销售之间的典型冲突，分析冲突的根源，并提出解决方案，以增强市场与销售之间的协调性。
模块三：销售与市场对齐的检查清单
该模块帮助学员识别销售与市场对齐的现状与差距，设计替代方案以增强销售与市场的整合。
模块四：战略销售管理实践
在最后一个模块中，学员将基于真实案例完成最终作业，设计支持销售与市场对齐的行动和建议。
课程总结
总体而言，该课程为理解市场营销与销售之间的关系提供了系统的方法，帮助学员掌握这一领域的实际技能。无论是销售人员还是市场营销专业人士，都能从中受益匪浅。
课程主页: https://www.coursera.org/learn/sales-marketing-alignment