销售力量管理课程介绍与评测

在Coursera平台上，”销售力量管理”是销售运营/管理专业化中的第二门课程。这门课程主要关注招聘和人员管理的各个方面，帮助学生了解工作设计和招聘流程、招聘工具、销售力量发展的培训角色，以及激励销售人员以完成对组织成功至关重要的任务。

课程内容包括：

1. **销售力量选择、招聘、激励和评估**：这一部分提供工作设计和招聘过程的总体概述。学生将学习三种重要文档：工作分析、工作描述和工作资格声明。这些文档的目的和如何准备将被详细讨论。此外，课程介绍了“招聘漏斗”概念，并展示如何将其应用于招聘情境，最后将讨论8个招聘销售人员的渠道。

2. **销售力量招聘**：本模块专注于销售专业人员的招聘，涵盖了面试、测试和参考等招聘工具。学生还将学习如何对候选人进行排序和选择，以及预测工作表现和流失的因素。

3. **培训在销售力量发展中的角色**：该模块重点讨论销售培训，讲解销售培训程序的8个步骤，如何设定培训目标，以及销售培训程序中包含的内容。同时，还将讨论销售培训中的关键决策及新兴趋势。

4. **激励销售力量**：作为销售经理，激励销售人员完成对组织成功至关重要的任务是其职责之一。本单元将定义激励及其在销售中的重要性，介绍五种不同的激励理论，并展示这些理论在销售情境中的应用。最后，讨论奖励和激励在激励计划中的使用。

5. **销售力量评估**：在这一模块中，学生将学习到销售力量评估的基础知识，包括一个经理在评估销售人员时所面临的挑战，以及一个五步模型以指导评估过程。接着，将回顾评估销售人员时使用的各种标准，最后讨论四种评估类型。

通过这门课程，学员不仅能够建立与销售力量相关的基本知识框架，还能掌握实用的招聘、培训和激励销售团队的方法，为职场晋升打下坚实基础。如果你希望在销售管理领域提升自己的能力，这门课程绝对值得推荐。