课程主页: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b
在当今竞争激烈的商业环境中，了解并掌握B2B市场营销与销售的技巧显得尤为重要。Coursera上推出的《B2B市场营销与销售：新业务的成功签约》课程正是为所有希望提升其在B2B领域销售能力的人士而设。
该课程涵盖了多个重要主题，包括市场营销的基本原理、市场营销与销售的互动、如何理解客户、生成潜在客户（leads）、转化阶段、以及关于Inbound和Outbound的新实践。其中，最值得一提的是，课程的内容由多位来自巴西顶尖初创公司的专业人士授课，这使得学习者能够获得第一手的经验和宝贵的行业见解。
课程分为四个模块：
1. **引言与客户**：学习市场营销的基础知识，包括4P理论、B2B与B2C的区别、以及Inbound和Outbound的概念。
2. **潜在客户与流量**：专注于如何生成和管理潜在客户，了解不同的渠道及其在B2B业务中的有效性。
3. **销售**：现代销售的运作模式，如何获取客户信息以及如何进行有效的销售展示。
4. **售后与补充**：探讨客户成功（Customer Success）的概念及其重要性，并了解如何利用工具优化销售流程。
总的来说，这门课程不仅提供了理论知识，还有实践经验，让学习者能够更加全面地理解B2B市场的运作，帮助他们在不断变化的环境中取得成功。如果你想要提升自己的市场营销与销售技能，这门课程无疑是一个很好的选择！
课程主页: https://www.coursera.org/learn/marketing-vendas-b2b