课程推荐：薪酬、费用与配额的管理

10 月 12, 2024 #Coursera, #商业课程, #在线学习, #职业发展, #薪酬管理, #财务管理, #费用控制, #配额管理, #销售团队, #销售管理

在现代销售管理中，有效的销售团队管理是企业成功的关键之一。《薪酬、费用与配额》是Coursera平台上销售运营/管理专业化的第三部分课程，在这门课程中，我们将深入探讨销售团队管理中涉及的财务方面，以帮助学员们提升销售管理能力。

这门课程的课程纲要分为几个重要模块：

首先是薪酬概述。该模块着重于销售人员的薪酬体系，讲解销售薪酬计划的目标，深入比较经理与销售人员对薪酬的不同观点。学员们将学习如何发展有效的薪酬计划及其基本方法，并且讨论各种间接货币补偿措施在销售团队中的重要角色。

接下来的模块是薪酬管理方法。在这一周，我们将关注销售费用在薪酬体系中的作用，解析销售费用管理中存在的诸多问题，例如IRS相关规定，并讨论建立清晰的费用报销政策的重要性。这将有助于销售人员与客户关系的建立和维护。

课程的第三个模块集中于销售费用控制。在这部分中，我们将讨论销售经理可采取的控制费用的替代方法，并分析每种方法的优缺点。此外，我们还将讨论汽车作为销售人员客户拜访的交通费用管理策略，以及是租赁还是购买公司车辆的选择分析。

最后，课程的重点转向销售配额。在这一部分，我们将定义销售配额，并探讨其在销售业绩衡量中的重要性。学员们将学习设置销售配额的各种选项，分析每种选项的潜在收益与短期缺点，最终掌握如何使用历史数据和销售人员的个人见解来设置合适的配额。

总体来说，这门《薪酬、费用与配额》课程通过系统的理论与实际案例相结合，帮助学员构建全面的销售管理知识体系，是希望提升销售团队运营与管理能力的重要选择。无论是新手还是有经验的管理者，都能在此课程中找到对自己工作有帮助的知识。