课程主页: https://www.coursera.org/learn/executivo-vendas-vendas-consultivas-e-prospeccao
在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员需要掌握关键技巧以提升客户的购买意愿并有效实现高价值交易。Coursera上提供的《执行销售、咨询销售与客户开发》课程正是专为希望提高销售业绩的专业人士设计的。
课程的主要内容分为几个模块，包括：
1. **理想的销售行为** – 本模块探讨如何成为高绩效的销售执行者，通过卖出价值而非单纯竞争价格来影响客户决策。课程中引用了大量市场研究的结果，帮助学员了解成功销售者的有效策略。
2. **战略性与强有力的问题** – 如何通过一系列精心设计的问题来引导客户，提取关键信息并让他们思考所提供产品或服务的价值。
3. **销售流程及其阶段** – 这一部分教授如何洞察客户的购买时机，以便采取合适的销售方法，从而提升整体销售效果。
4. **销售管理模型** – 学员将学习如何制定和实施有效的销售策略，并通过可量化的行为来提高销售绩效。
通过本课程的学习，学员不仅能够在理论上掌握销售技巧，还能通过实践工具，有效提升客户的购买意愿和自身的销售业绩。这是每位希望在销售领域取得卓越成就的专业人士不可或缺的学习机会。
总的来说，《执行销售、咨询销售与客户开发》课程为销售人员提供了一套全面且实用的技能与知识体系，帮助他们在复杂的市场中脱颖而出，提高销售业绩。无论是刚入行的新人还是经验丰富的专业人士，都能从中获益良多。
课程主页: https://www.coursera.org/learn/executivo-vendas-vendas-consultivas-e-prospeccao