《定价策略中的客户价值》课程介绍与评测

10 月 12, 2024 #B2B市场, #价值导向定价, #定价策略, #客户价值, #市场调研, #心理学, #支付意愿, #消费者行为, #联合分析, #课程评测

在这一充满活力的在线课程中，我们将深入探讨如何根据客户的价值为产品定价。该课程由美国弗吉尼亚大学达登商学院开发，旨在帮助学员理解客户在购买决策中的心理，并利用这些知识制定更有效的定价策略。

课程的第一周我们将重点关注客户价值的概念。你将了解到，客户对价格的接受度是设置产品价格的重要因素。通过解析发展中经济体的客户价值，我们将揭示为什么一些公司成功地拥抱价值导向的定价策略，而另一些公司则失败。

第二周将深入价值导向定价的实施。在这一部分，我们将介绍使用三种工具来进行需求曲线定价：价格钢琴、价格梯子和激励曲线。通过对B2B环境中的客户价值驱动因素的讨论，学员将学会如何为新产品定价以及如何分析价格弹性。

第三周的焦点在于如何测量客户的支付意愿。我们将通过调查和联合分析两种方法来探讨如何有效收集客户数据，并以Adios Junk Mail公司的案例为例，展示如何利用这些数据优化定价策略。

最后一周，我们将转向消费者心理，思考影响客户决策的非理性因素。课程将结合真实案例，如波特兰开拓者队和富达投资，帮助学员将所学知识应用于实际情境，提升自身在价值导向定价方面的能力。

总的来说，这堂课为那些希望将定价策略与客户价值相结合的专业人士提供了实用的工具和深入的见解，无论是创业者还是大型企业的定价经理，都能从中获益良多。